小妹妹

　　文/本刊记者 邓超(登载在《创业家》第十期)

　　2012年贺岁档，“喜羊羊”系列电影的第四部《开心闯龙年》以不足4000万元的制作拿到了1.6亿元票房，这也是其电影第四次票房过亿。新时期“狼吃羊”故事的缔造者――原创能源文化传布有限公司坐落在广州，而“喜羊羊”并不孤独，由于就在这座“羊城”中还存在一个“张小盒”，它的创作者叫盒成动漫 lv2012女王新款目錄。

　　盒成动漫是本届黑马大赛的冠军，成破于2004年，2006年开端创作反应白领生涯境遇的“张小盒”系列漫画。创始人陈格雷说自己打过工，当过小老板，加过班也剥削过员工工资，“更主要的是我做过多年的广告公司”。在广告公司，陈格雷接触了各种各样不同类型的客户，“这是其他行业不能比的”。他将不同行业的公司文化融入到“张小盒”之中，让白领们发生了久违的共识感。

　　“这个行业最值钱的处所是它的文化价值，产生宏大影响力之后再去产生它的周边价值。” 结合创始人林小能说。然而，盒成动漫的创始人们并没有从一开始就清楚这个情理。2009年前后，同一团体的一款饮料曾找“张小盒”代言，“当时媒体的一些报道搞得我们由由然，直接就报价80万仍是100万，成果没有谈成。”他现在认为都不应当收钱，“搭着它我们也出一次名就完了嘛”。在产生周边价值方面 lv2012女王新款目錄，早在2009年，盒成动漫就做过一款周边产品的玩偶，但那纯属玩票性质，其开发的下一款产品直到2011年12月才生产出来。

　　在此期间，盒成动漫曾经与游戏公司合作过社交游戏，但只是借用了“张小盒”的形象，脱离了原有的文明内涵，上线后反馈不好；与新东方在线合作开发的学英语产品也未能胜利……因为开创团队的营销背景，多少年来他们做得比拟“娴熟”的是广告跟代言，如为可口可乐美汁源制造广告。

　　这种“case to case”的生意模式让盒成动漫的收入连续不断，他们也一直在寻找稳固、连续的赢利方式。作为首席经营官，林小能以为动漫的贸易模式能够从“看、用、玩”三处着眼：“看”是最原始的内容；“用”是周边产品；“玩”是游戏。经由寻找，盒成动漫也终极走上了这条路。从盒能(数码)、盒玩(玩偶)，再到盒包、盒衣，当初，已经有100多种“张小盒”产品面世。在被问及之前为什么没做周边产品，陈格雷显得有些冲动：“美国有孩之宝，日本有万代 lv官方網，中国这样的动漫衍生品公司有什么呢？只有一家奥飞，他做的货色还跟我们完整不要紧。”

　　在国外，动漫产业的畸形运作方式是制作人创作、代办商销售、影视体系播放、企业通过署理商开发衍出产品，在一个完全的工业链中各司其职。但在中国，这些环节是彼此割裂，甚至缺位的，动漫公司要亲身上阵。“协定你也不懂、法律也不太懂得，你就感到再等等吧，最好是有专业的公司来运营”，林小能始终也不等到这样专业的公司，最后只能自己来做。

　　据陈格雷先容，目前，其大多数产品是跟其余厂商授权配合，只有两种是本人掏钱开发。“张小盒”的受权方法有两种：一种是直接受取授权费，重要面对大品牌；对小协作伙伴则采取“授权+分成”的方式，须要预支至少8万元授权费，同时收取产品零售价钱的10%-15%提成，每年销售分成最低保障为18万元。目前的合作搭档有森马、特百惠等，之前还有361°、凡客 lv官方網，今年预期有900万元的销售。

　　黑马大赛上 lv官方網，有评委认为其产品线拉得太长，林小能回应自己理解聚焦：“现在主抓数码周边和包包。”在天猫的张小盒旗舰店，其iPhone手机壳售价均在百元左右，陈格雷也向记者秀了他自己的一款，“这个赚钱，利润很高”。

　　“喜羊羊”系列片子令人垂涎，而盒成动漫三年前就想要做“张小盒”系列动画片，“始终在探索足够好的方式，原有的漫画改成动画有基因缺失，我必需补进去”陈格雷说。林小能介绍十月份一部叫《我是张小盒》的系列剧就会在网上推出，每集20分钟。

　　“喜羊羊”在衍生品上的境遇与“张小盒”雷同，其创始团队当初需要面对大批琐碎工作――跟超过250家厂商谈品牌授权合作，跟着这桌盛宴的分羹者越来越多，授权的凌乱和失控难以防止。据报道，市道上80%的“喜羊羊”周边产品为盗版。“张小盒”做好筹备了吗？

　　在陈格雷看来，只有真正让动漫制作人掌握产品的运气，才干做好动漫企业。“‘张小盒’火了咱们就火，‘张小盒’不火我们就拆伙。”